刘积仁 在互联网走两步
中国企业家
互联网给了yh0612cc银河这样的传统企业重估自身价值的机遇。 �：： ：苣焉柘耄�，，若是不是互联网医疗的东风，，，一家老牌软件企业若何获得37亿的投资。 。
文：： ：《中国企业家》记者 李春晖 编纂 王琦
“投资你最大的风险就是年纪太大。 。”给yh0612cc银河医疗和yh0612cc银河熙康投了37亿后，，，投资人和刘积仁恶作剧。 。
“我这么大岁数你们还投我，，，又是搞互联网，，，刚好注明咱这事儿挺靠谱。 。”一举刷新国内互联网医疗领域最大单笔融资纪录，，，刘积仁挺兴奋。 。“当各人都看好90后的时辰，，，还有人往50后身上投钱。 。”
1955年诞生的刘积仁，，，今年整60岁。 。互联网历来的习惯是爱幼不尊老，，，新人始终以代际否定的方式登上汗青舞台。 。90后初生牛犊便要领导江山，，，上年纪的企业家则忙不迭地学互联网思想。 。
感触老一辈不能，，，刘积仁昔时创业的时辰也这样想。 。他的“昔时”，，，能够追忆到1988年。 。 那年刘积仁刚从美国归来，，，作为国内最早的推算机利用专业博士，，，参与东北工学院（东北大学前身），，，并很快被提拔为教授。 。但较之有大企业支持的美国尝试室，，，国内研发经费左支右绌，，，刘积仁深为钱苦。 。
一个无意的机遇，，，刘积仁从日本阿尔派公司接到一个做车载系统的活儿。 。1991年，，，东北工学院盛开软件系统开发公司成立，，，刘积仁正式踏上创业之路。 。1996年，，，yh0612cc银河（600718.SH）成为中国首家在国内上市的软件公司。 。
刘积仁喜欢拿猫有九条命来说yh0612cc银河每5年就换一个活法。 。从软件外包、IT解决规划到医疗设备制作和软件教育，，，yh0612cc银河业务线极错杂，，，占有近2万名员工。 。此刻，，，靠低成自己力资源驱动的增长方式难以为继，，，另一端互联网以摧枯拉朽之态誓要扭转所有行业，，，yh0612cc银河必要再换活法。 。
转型升级，，，这险些是每个占有“中年”公司的中年企业家头上的紧箍咒。 。然而纵观贸易大潮，，，我们不难发现，，，公司的基因往往注定了，，，转型失败险些是必然的，，，成功才是无意。 。
刘积仁决定押宝“大健康”。 。这是个顺理成章的选择。 。国内看病难问题几成困局，，，随着生涯水平提高，，，人们对健康也越来越器重。 。而此前yh0612cc银河已有医疗、社保行业的堆集。 。2011年，，，专一互联网医疗和健康治理的yh0612cc银河熙康应运而生。 。
2014年12月12日，，，yh0612cc银河颁布布告：： ：弘毅投资、高盛、yh0612cc银河控股等投资者将斥资16亿元人民币对yh0612cc银河医疗进行增资，，，并以11.33亿元人民币从yh0612cc银河采办其所持有的yh0612cc银河医疗肯定比例的股权。 。别的，，，弘毅投资、高盛、yh0612cc银河控股及协同创新等投资者对yh0612cc银河熙康进行1.7亿美元的增资。 。
此时，，，yh0612cc银河熙康尚处于吃亏状态。 。2013年度吃亏近1亿。 。
站在当拘溺膀上
若是是一家草创公司，，，yh0612cc银河熙康可能很难拿到投资。 。“分分钟几千万高低”的投资人总是但愿创业者能用几句话说明项目。 。听说美国红杉本钱的投资人会给创业者一张名片，，，让他在背面那一点儿空缺把公司业务写明显。 。
要写完熙康错杂的业务线，，，或许必要一盒名片。 。当然，，，你能够像熙康董事长卢早霞那样表述，，，“一个O2O健康治理和医疗服务平台”。 。
我们以使用情境来注明yh0612cc银河要做的事：： ：一个糖尿病患者（或其它慢性病� 。┤プ约盒湃蔚拇笠皆汗液趴床。 。�，，主治医生在提供齐全的医治和康复规划后，，，将其转给患者地点社区的医生去操作复诊。 。
通常情况下，，，社区医生被以为是不能看大病的。 。但在此时，，，通过大医院医生的领导、共享的患者健康档案和医疗法式，，，社区医生的医术就能得到肯定水平的保障，，，获得患者信赖。 。
患者起头在社区医生处医治自己的糖尿病� 。�，，在这过程中时时必要查抄各项身段指标，，，社区医生的设备匮乏就成为问题。 。这时能够使用yh0612cc银河投建的健康治理中心，，，免去患者在大医院列队之苦。 。
社区医生可能还会向患者推荐一系列物联网产品，，，如纪录活动情况的智能腕表、观测睡眠质量的睡眠仪，，，用以共同医治。 。当然，，，这些无数也是yh0612cc银河旗下产品。 。
或者还有另一种情况。 。患者去社区医生处看病� 。�，，社区医生发现其病情超出自己能处置的领域，，，但他通过云医院系统，，，可能迅速通知患者应该去哪家大医院哪个科室的哪位医生来解决问题。 。
简而言之，，，yh0612cc银河在做的事件，，，就是提高基层医生能力，，，从而实现科学分疗，，，将用户的预防和康复需要导向基层医院。 。
“互联网自身就是创制资源。 。若是只是在网上挂个号，，，一些人方便了，，，但资源没有变多，，，另一些人反而不方便了。 。熙康的定位就是让基层医疗更壮大。 。”刘积仁说。 。
这指标挺雄伟，，，像当局干的事了。 。事实上，，，为了实现刘积仁口中这个“医疗设备、医疗IT、智能硬件、医疗蹊径”的平台，，，买通大医院、医生、基层医院、用户、智能硬件这一齐全医疗链条，，，yh0612cc银河首先想借助的，，，就是当局的力量。 。其刚在孝感投建的“云医院”系统，，，就是由孝感当局和卫生局主导。 。
实现这个链条的起点在医疗机构，，，必要大医院和基层医院都共同使用yh0612cc银河的“云医院”系统，，，在其平台上产生共享的健康档案大数据和医生协同，，，用户是被动参加进这个O2O医疗链条的。 。
“云医院”的线下支持实体是健康治理中心，，，远程医疗、健康治理、基层医生培训等都在这里实现。 。目前已经在全国开设8家，，，2015年打算再开设超过10家。 。这里有yh0612cc银河的CT、彩超、核磁共振及各类健康设备，，，并建设有医生，，，可以为熙康云平台上的医疗机构提供第三方服务。 。那些没有设备的基层医生，，，就能够开张单子让病人来这里查抄，，，用度较通常医院便宜。 。 yh0612cc银河已将这一模式在全国多地推广，，，但各地发展情况并不平衡。 。如都江堰的情况较好，，，吐鲁番则不甚梦想。 。这种发展水平的差距，，，并不取决于本地用户的使用习惯，，，而是在于本地当局的器重水平和奉行力度。 。
我们通� ？吹降幕チ罚�，，从电商到此刻的打车软件甚至互联网金融，，，多是自下而上的先扭转了千万用户的习惯，，，之后当局再出来对市场进行规范。 。yh0612cc银河想自上而下通过当局来扭转用户习惯，，，能走通吗 ？
在刘积仁看来，，，由于医疗是受当局严格监管的行业。 。没有医生不能看病� 。�，，但没有卫生部核准就不能当医生，，，互联网医疗注定要在当局主导下能力成事。 。
其实，，，这不止是医疗的个性决定的，，，更是yh0612cc银河自身的个性决定的。 。作为一家持久从事B2B业务，，，在国内承接蕴含社保系统在内大量当局订单的老牌软件企业，，，yh0612cc银河在当局关系、医院关系上拥有先天优势。 。此刻，，，他们想利用原有优势向下推动，，，走B2B2C的模式，，，能够说是基于自身基因的本能选择。 。
“刘教员”的梦想国
从刘积仁办公室的落地窗望出去，，，有一个中国疆域状态的池塘。 。办公室的墙壁上，，，挂着一张世界地图。 。不知晓算不算这一代企业家的情结，，，总有些襟怀全国的滋味。 。刘积仁提到“用户”，，，常会说成“老苍生”。 。
“老苍生对医疗不满”，，，“对老苍生有益处”，，，“老苍生在家里就能用”。 。 员工都叫他“刘教员”。 。yh0612cc银河从东北大学孵化出来，，，刘积仁是教授出身，，，不少员工都毕业于东北大学，，，因而一向保有这种校园文化。 。
他风度极好，，，穿西装，，，身姿挺拔，，，身段在同龄人里足以笑傲。 。他说，，，这归功于“总是有人表彰我”。 。
一贯以来，，，刘积仁都很有前瞻性。 。从成立yh0612cc银河到yh0612cc银河的几次转型，，，他都敏感觉察到市场的风向。 。早在2009年，，，他就提出“大健康”概念，，，但愿可能把yh0612cc银河之前在医疗上的堆集集成一个更大的平台型贸易模式。 。
1997年，，，yh0612cc银河开发出拥有中国自主知识产权的CT、核磁共振等医疗硬件设备。 。1999年，，，yh0612cc银河推出医疗行业的信息化服务，，，给大型医院、社保机构等提供解决规划和服务，，，社保领域占去全国一半的市场份额。 。2009年，，，为了实际刘积仁的“大健康”概念，，，yh0612cc银河推出熙康，，，试图买通yh0612cc银河在医疗设备、软件服务到小我用户的产业链。 。
“一个国度梦想的情况应该是基层医疗质量和内容大幅度提高，，，使人们可能在家中看病、养老。 。我们对熙康的界说就是，，，让中国的基层医疗变得更壮大的基础设施。 。”刘积仁在医疗的野心很大。 。yh0612cc银河传统业务固然不变，，，但瓶颈已现，，，他巴望到新的领域开疆拓土。 。
要实现这一宏图，，，敌灾是他最强的盟友，，，也是潜在的风险。 。
刘积仁以为敌灾是个“不必要说服”的盟友。 。由于老苍生对医疗不满，，，当局对推动医疗鼎新极度自动。 。只有能给当局提供更有价值的解决规划，，，就能获得机遇。 。“社会的发展规划总是当局主导的，，，敌灾是规划者，，，企业是规划的执行者。 。”这是他的政商概念。 。
但和当局合作的风险也不言而喻，，，好比打算调整、执行效能和回款速度。 。
在2月28日的“亚布力中国企业家论坛”上，，，刘积仁就谈到，，，“在新常态下，，，首先是当局的财政绝对不会像从前那么宽松的，，，这一点yh0612cc银河体味比力深。 。事实上，，，若是做了当局的项目，，，此刻应收款也费劲。 。当局从前比力急剧的投资，，，决策也比力容易，，，这件事此刻看来变得越来越不容易了。 。”
熙康董事长卢早霞也坦陈，，，和当局合作最不安“这届做的事和下届不定齐全一致”。 。但持久合作，，，他们也摸索出一些经验，，，就是“要和本地现实经济发展、老苍生的需要吻合，，，和本地当局的在朝指标吻合”。 。
熙康的重资产——健康治理中心，，，就在政策变动中摸索了相当一段弯路。 。起初，，，他们想和医院合作，，，利用医院的健康中心来嫁接自己的业务。 。但遇到混合所有制的问题，，，只得改道自建，，，牵累了进展速度。 。此刻，，，政策东风又来，，，他们正重新思考混合所有制的共建模式。 。
健康治理中心由刘积仁建议成立，，，奉行之初，，，受到yh0612cc银河不少元老的强烈否决。 。
纯互联网产品总是轻巧，，，到了O2O，，，就有了繁重的肉身。 。元老们的质疑在于，，，“重金砸健康治理中心，，，每一家都要投设备、装修，，，还要大量人力去运营，，，何时能力收回成本 ？一贯做B2B软件业务的yh0612cc银河，，，有能力把这种传统服务模式的店面运营好吗 ？”
但随着熙康第一家健康治理中心——沈阳间茂店投入运营，，，来此履历过的yh0612cc银河高层和员工，，，慢慢消去了疑虑。 。
“好多人问我，，，‘刘教员你们一个软件公司，，，做互联网靠谱吗 ？’也靠谱也不靠谱。 � ？科椎氖莥h0612cc银河技术，，，不靠谱的是我们不能再用自己传统的贸易模式，，，好多器材都和我们以前不一样。 。这就必要我们有新制度，，，融资也是yh0612cc银河制度创新。 。”刘积仁说，，，接受弘毅的投资，，，一方面是看准弘毅在全球医疗领域进行投资，，，可能给yh0612cc银河将来发展在战术战术上提供援手。 。另一方面，，，yh0612cc银河但愿将yh0612cc银河医疗和yh0612cc银河熙康拆分上市，，，此刻就要做好筹备。 。
刘积仁还泄漏，，，此刻尚有一些保险公司想参与本轮投资。 。“这个钱够花三年，，，可能我们把这个钱花完，，，很快第二轮融资就要起头。 。”
不外，，，此刻互联网领域公司估值水涨船高，，，yh0612cc银河在这一领域已经投入多年并有肯定市场份额，，，yh0612cc银河熙康增资扩股前的估值为1.5亿美元。 。按这次融资1.7亿美元、持股不到30%的比例推算，，，yh0612cc银河熙康的估值只有30多亿元人民币。 。在互联网医疗的大风口下，，，被业界以为估值偏低。 。
刘积仁的书橱略显凌乱，，，少有成套的书籍，，，可见是主人真正在看的
弘毅投资总裁赵令欢泄漏，，，固然认同yh0612cc银河的团队和yh0612cc银河正在做的事件，，，但yh0612cc银河熙康的业务模式太新，，，将来有好多不确定性。 。“这个行业盯着的人有好多，，，阿里巴巴、传统医院都在做，，，它的确有好多的不确定性。 。”赵令欢以为，，，yh0612cc银河有很长的汗青，，，很好的基础。 。但yh0612cc银河熙康是全新的业务模式，，，对yh0612cc银河将是很大的挑战。 。
因而，，，这次投资方要求“绑缚”治理团队，，，要求治理层以同样的价值、自己掏钱认购股份。 。
“你咋看董明珠”
好多时辰，，，和做过政协委员、“两会”代表等等职位的中年企业家谈天，，，是一件挺费神力的事儿。 。他们自有一套官方话语，，，说梦呓都不会错。 。但刘积仁有个益处，，，每当他出格真情实感，，，就会彪东北话。 。好比谈到他人生最巅峰的履历——1996年赴上海上市。 。
“我其时就像村落人儿到上海解放了似的。 。到上交所了，，，看到股票市场了，，，咱乡下人跑到那个处所，，，我都分不清红的是咋着、绿的是咋着，，，归正就轱辘轱辘在那儿变。 � ？涛颐蔷投目碳郏�，，赌100块钱的。 。他们都赌得挺老高，，，最后我赌得最靠近。 。”
在最兴奋的时刻，，，刘积仁都是默默的。 。这个低调矜持的教授，，，却也最热衷冒险。 。
“当初做医疗设备，，，我们冒的风险都有点像恶作剧。 。这次做熙康，，，我们内部好多人以为是瞎说，，，跨度太大。 。”刘积仁说。 。
“你怎么说服他们 ？”我问。 。
“不必要说服。 。企业家能够听，，，但没必要说服，，，而是决策。 。最后拍板这个事儿就这么定了。 。要把各人都说服，，，没那个功夫，，，有的人你也说服不了。 。”
不说服员工，，，是刘积仁作为企业家的决断。 。但感触用户也不必要说服，，，似乎就是他还没拧过劲儿来。 。
较之yh0612cc银河习惯打交道的机构客户，，，通常用户既分散，，，又是碎片化、情作用的，，，要求yh0612cc银河从渠道到产品履历、营销技巧上都做出调整。 。
刘积仁则以为，，，扭转用户习惯不是问题，，，“谁不想健康啊� 。�，，此刻一大批老年人和富足家庭对健康越来越关注，，，企业也会给员工提供体检打算。 。”
“用户注定关注健康，，，但用户为什么会选择熙康呢 ？”我问。 。
“这注定是个挑战，，，但这个挑战不是由我们来解决。 。造就社区医生是yh0612cc银河事儿，，，给用户优良履历则是社区医生的事儿。 。我们不会直接向用户推广。 。若是我们打告白，，，也是为了通知医生，，，熙康能给他提供什么。 。”刘积仁想打造一个医疗健康领域的“天猫”，，，店东就是社区医生。 。 至于互联网盛行的贴钱做用户的模式，，，刘积仁感触并不适合端庄的、刚需的医疗领域，，，熙康只投基础建设，，，不会补助用户。 。
因而，，，在通常用户那里，，，熙康似乎远不如“春雨医生”、“丁香园”这些来得耳熟能详。 。
熙康最广为人知的产品或许就是“瘦瘦”APP。 。它刚以2000万的用户量在年终受到了公司嘉奖。 。只管如此，，，它并不算太受器重。 。在改善基层医疗的大指标下，，，智能硬件和APP都只是共同的支线产品，，，熙康同时还推出了蕴含“健康汇报”在内的若干APP。 。
“熙康起步早规模大，，，但声音似乎不及其它互联网医疗产品大 ？”我问刘积仁。 。
“这个有可能。 。由于我们yh0612cc银河做事，，，没有哪个是声音比力大的，，，像yh0612cc银河社保、医疗设备都是全国当先的。 。一件事声音巨细对我来说没有意思，，，还是要为客户创制价值。 。这是我们企业的脾气。 。”
刘积仁接着又说，，，“声音大了，，，可能到时辰还要自己修改，，，就不咋好了。 。像董明珠打赌，，，打着打着又不打了。 。要我看，，，一个企业家措辞做事，，，一诺千金，，，这是一种尊严。 。不能在暴躁的社会里，，，自己也被误导了。 。”
熙康的做法，，，和我们通常所见互联网产品由小隐语切入、创新务求单一、急剧迭代、网络营销等概念大不一样。 。再思及熙康董事长卢早霞所言“互联网是yh0612cc银河一种伎俩”，，，我脑海里冒出“中体西用”四个字来。 。互联网医疗是yh0612cc银河的一场“洋务活动”吗 ？
能够注定的是，，，越成功的企业，，，越坚信自己固有的基因是最优良的。 。由于这基因是他以前从血的市场竞争中进化出来的企业文化、治理步骤、产品定位、贸易模式和营销方式。 。
互联网给了yh0612cc银河这样的传统企业重估自身价值的机遇。 �：： ：苣焉柘耄�，，若是不是互联网医疗的东风，，，一家老牌软件企业若何获得37亿的投资。 。但互联网对这样的企业、这样的企业家提出的“转基因”挑战也是极刻薄的。 。
“年轻时就没养成那种拿起来就说、为了品牌四处忽悠的能力。 。搞互联网的人可能感触无所谓，，，我会感触挺丢脸、对不起自己。 。我们这些人吧，，，对得失很当真，，，烧钱不给人回报，，，会感触良心不忍，，，可能不切合这个时期了。 。”
刘积仁说起自己昨天看了搜狐这一季的惨淡财报。 。不下牌桌的人迟早会输，，，就是谁先下来的事儿。 。“就像人生一样，，，40多岁英年早逝有点惋惜，，，要是活到100多，，，还是值得庆祝。 。一个互联网企业，，，若是能走过10年、20年，，，已经极度值得庆祝了。 。要是能再多走几步，，，就太好了。 。”
在摄影师的摆弄下，，，刘积仁起头纯熟又有点腼腆的摆出各类企业家的姿势。 。
“你咋看董明珠啊� � ？”他忽然这样问我。 。我的答案并不重要，，，他的内心却有徘徊。 。
辽公网安备 21011202000133号
辽ICP备05014984号-6
