yh0612cc银河的幸福童年
电脑商报
yh0612cc银河，，穷孩子出身。。之后接受了器材方优良的教育，，此刻的个头比同龄孩子略高一些。。
yh0612cc银河是家什么样的企业？？24年前，，刘积仁“教授下�！�。。在很长一段功夫里，，这是他的一个心结－－上世纪80年代末，，只有被以为在学术圈中没有前途的教授，，才会选择经商这条路。。昔时刘积仁33岁，，是东北大学最年轻，，也被以为是最有前途的教授。。
1986年，，刘积仁赴美国国度尺度局推算机钻研院推算机系统国度尝试室留学，，一年之后，，学成归来，，成为中国第一个推算机利用专业博士。。在美国的学习经历，，给刘积仁带来全新的观点，，他看到在美国，，当工业界试图成立一种新尺度的时辰，，科研机构就拿自己的钻研或成就与工业界合作。。教授和工业界、、、当局合作缜密，，一项科研成就可能通过各类渠道转化成为产品，，大规模的出产也能推动科研的进一步进行。。
全新的理念直接疏导刘积仁后来走上创办企业的路线。。经过三年的摸索，，1991年，，刘积仁在中国东北大学的两间教室里，，以3万元科研经费、、、3台286电脑，，以“架设软件钻研与利用的桥梁”为梦想，，缔造了一家公司，，这家公司日后被习惯叫做——yh0612cc银河。。
创业就意味着将不成能的事件造成可能。。此刻就任yh0612cc银河董事长兼首席执行官的刘积仁说：：“从创业的第一天起，，好多人就在反复通知我们，，沈阳并不是一座能出产软件的城市。�？？突嘈派蜓裟艹霾匦推餍�，，但不相信沈阳人能设计软件。�！�
刘积仁用“三无”来形容其时遇到的难题——第一、、、没有本地市场。。沈阳本地没有成熟的软件客户，，市场消化能力不强，，yh0612cc银河要想发展，，必须走出去。。第二、、、没有人才，，孔雀东南飞，，有能力的软件人才都流向北京、、、上��、、、昭通等东南沿海城市。。沈阳很难留住人才，，解决人才问题，，必须依附东北大学，，走“产、、、学、、、研”相结合的路线。。第三、、、没有本钱。。1991年，，国内本钱市场还不像此刻这样青睐IT产业，，yh0612cc银河要发展，，必须借助外来本钱，，走国际化的路线。。
转瞬间，，20年从前了。。2011年6月10日，，yh0612cc银河进行公司成立20周年庆典，，在庆典上，，刘积仁说：：“今天我能够坦承地说，，创业之初我们底子不成能设想呈此刻yh0612cc银河的样子。。我们进入汽车电子领域时，，所有的开发者都没开过车;当我们进入智能手机领域时，，好多工程师还没有手机。。不懂也是yh0612cc银河创业的本钱，，我们就像一张白纸，，由于没有专业化的训练，，所以我们突破了条条框框的约束。。若是说yh0612cc银河20年来最大的成就，，就是在无数就义者后生计了下来。。yh0612cc银河见证了中国软件企业从前20年的兴衰。。20年对于一家企业而言，，是一个很长汗青，，但放在IT的发展汗青看，，yh0612cc银河还处于童年。。从前20年yh0612cc银河在学习，，在实际，，将来20年，，yh0612cc银河将实现超过。�！�
学院派规划商
20年前，，yh0612cc银河是一家软件开发商，，之后，，yh0612cc银河又被当作是系统集成商和软件外包商，，分歧时期的yh0612cc银河被打上了分歧的标签。。其实yh0612cc银河一向没脱离解决规划提供商的定位。。yh0612cc银河将来的标签是什么? yh0612cc银河是一家典型的“学院派”规划商，，与其类似，，国内还有“北大系”和“浙大系”的几家公司。。为什么yh0612cc银河长得更快一些?(2010年，，yh0612cc银河实现销售收入49.38亿元，，同比增长18.52%) 首先，，yh0612cc银河从成立之初就确定了“产、、、学、、、研”相结合的企业发展模式。。这一点张霞感触很深。。张霞是东北大学教授，，国内数据库方面的权威专家，，也是yh0612cc银河高级副总裁兼首席技术官、、、首席知识官。。张霞在大学任教或钻研863课题时，，往往是从技术的角度启程来解决问题，，例如钻研异构数据库，，用更丰硕的语句描述关系型数据库架构。。在参与yh0612cc银河之后，，张霞扭转了思想方式，，首先相识用户需要，，为解决用户的需要组织有关的技术。。张霞的变动，，也是yh0612cc银河的变动。。
其次，，固然成立已20年，，yh0612cc银河始终维持着“创业者心灵”，，业务模式选择矫捷。。若是yh0612cc银河只做社保，，可能这家公司维持不到2000年，，若是yh0612cc银河只做电力，，可能等不到SG186上马，，公司已经隐没。。由于yh0612cc银河是“学院派”公司，，所有对中国将来的信息产业的发展趋向有着复苏的意识。�；；谡庵忠馐�，，yh0612cc银河选择进入了多个行业。。由因而“学院派”公司，，yh0612cc银河看到各行业之间存在某种共性，，他们不允许在分歧的行业进行反复性的投入，，所以yh0612cc银河十余年持续性地投入在统一的操作平台，，使解决规划的开发效能大大提高。。
刘积仁强调，，在将来，，yh0612cc银河将从以人员规模为基础的增长模式，，向以知识资产来驱动增长的模式转变;从以技术为中心的贸易模式，，向以客户价值为中心的模式转变;从以中国为中心的成长模式向以全球市场机遇为中心的模式转变。。同时，，刘积仁还颁布了yh0612cc银河将来10年的发展指标，，蕴含：：yh0612cc银河的国际业务收入要占yh0612cc银河全数业务的60%以上;yh0612cc银河来自于产品与持续服务的收入要占yh0612cc银河整体收入的50%以上;yh0612cc银河的交易收入要有5倍以上的成长;yh0612cc银河在医疗设备、、、汽车信息系统、、、移动终端等产品工程解决规划方面成为国际优良的公司;yh0612cc银河员工收入达到同业业的优良水平;yh0612cc银河在国际上初步形成一个受客户和社会尊重的品牌。。
国际化的yh0612cc银河
“学院派”的yh0612cc银河的另一特点是，，与国内IT企业近两年或在上市后才想起国际化分歧，，从起步的第一天，，yh0612cc银河就意识到国际化是公司发展的根基能力;业务的重要支持起源。�！盎蚴亲远墓驶�，，或是被动的国际化，，yh0612cc银河没有任何的选择余地。。中国IT企业想国际化，，或不想国际化，，现实上已经参加到国际性的竞争中。。yh0612cc银河在中国市场参加的项目，，好多情况下都要与国际企业同台竞争。。企业不成能强调你的民族型、、、本土化特点，，就能始终躲在一个角落中，，并获得长远的生计和发展，，这种情况并不存在。�！绷趸仕�。。
能够看到，，yh0612cc银河目前渗入的领域，，并没有本地化的�；；ど�。。电信、、、电力市场并没有体现出更多的本地化特点，，汽车电子、、、智能终端领域，，更是一个没有国界的市场。。由于要发展汽车电子，，yh0612cc银河在德国设立了研发中心;由于要发展智能终端，，yh0612cc银河在芬兰设立了研发中心。。yh0612cc银河在外洋设立研发机构，，更关注的不是业务数字，，而是能力的提升。。刘积仁说：：“yh0612cc银河正在构建一个逾越国界的研发网络，，实现用户业务需要与研发的直接对接。。由于占有了这样的优良能力，，使yh0612cc银河的竞争能力得到了底子的变动。。当跨国企业在新兴市场国度寻找更便宜的软件工程师、、、电子工程师时，，yh0612cc银河却在蓬勃国度招纳高端贸易创意人才、、、设计人才。。最终我们要与国际企业占有一样的人力资源结构。。我们不能只看见中国企业在外洋市场开疆拓土，，现实上，，跨国企业拓展中国市场的动力比我们设想的还有火急。�！�
目前，，yh0612cc银河有5000~6000名员工在从事国际化的业务，，在汽车电子产业，，yh0612cc银河有2000名工程师工作在德国、、、日本、、、中国，，为汽车电子提供软件外包服务。。同时，，yh0612cc银河有2000名工程师工作在芬兰、、、美国、、、日本、、、中国，，为智能移动终端提供软件外包服务。。一个显著的例子是，，在汽车电子领域，，任何一款软件从研发到上市，，都有历经2~3年，，因而可能步入汽车电子俱乐部的只有极少数几家国际巨头公司，，yh0612cc银河为了可能参加这场游戏，，用了约莫20年的功夫。。
世界500强中的几十家企业已经成为yh0612cc银河不变的客户。。yh0612cc银河有30%的业务来自国际市场，，分支机构遍布全球40多个国度。。但中国IT市场只占全球市场的5%~8%，，这至少注明，，一家真正的国际化的公司，，外洋业务比例至少能够达到90%以上。。正因如此，，yh0612cc银河打算，，在将来的5年间，，将外洋业务比例提升至60%。。
国际化的挑战
yh0612cc银河的国际化过程同样也面对着挑战。。美国员工、、、芬兰员工会接受yh0612cc银河的文化吗?yh0612cc银河员工可以为工作就义休息日、、、节假日，，而国外员工非�？？粗厮痉ㄋ谟璧墓潭ɡ投＠�。�！按忧拔颐亲芩�，，东方文化和西方文化之间的差距，，但在企业的国际化过程中，，你会发展这句话太抽象、、、太没有操作性。。美国与欧洲有齐全分歧的文化;芬兰人与罗马尼亚人有齐全分歧的文化。。在这种情况下，，作为一家国际企业，，yh0612cc银河的文化必须成立在最小的颗粒度上。。因而，，国际化的前提就是本地化。�！绷趸仕�。。
yh0612cc银河在推动国际化，，就要面对一些国际化的风险。。国际上有一些风吹草动，，就可能影响到yh0612cc银河的业务。。例如诺基亚。。在苹果智能手机业务的冲击下，，诺基亚在全球智能手机市场的份额不休降落：：从2008年52.4%，，降落到今年一季度的24%。。不外，，刘积仁暗示yh0612cc银河手机软件的研发是独立于某个企业，，面向所有平台的。。蕴含Google的Android、、、微软的WindowsPhone7，，英特尔的MeeGo，，以及苹果的iOS操作系统等，，“几家手机厂商份额起升沉伏将是市场的常态，，yh0612cc银河的重要指标是，，加强与手机芯片厂商合作，，使手机中央件独立于软件平台。�！贝覤2B到B2C度过了幸福的童年时期，，yh0612cc银河也面对从儿童到成年人的转型。。yh0612cc银河目前在全球占有超过15000家客户，，这就是yh0612cc银河成立新贸易模式的基础。。首先，，yh0612cc银河等待在已有很好客户基础的行业，，持续向纵向发展。。之前，，yh0612cc银河在汽车电子领域提供导航、、、娱乐等系统，，将来，，yh0612cc银河将把汽车电子领域的各项软件，，与面向驾驶员的各项服务系统相结合。。在医疗领域，，yh0612cc银河已经能为医院提供ERP等各类治理软件，，以及蕴含CT机在内的各类医疗设备。。此刻，，yh0612cc银河正在推动的“熙康”打算，，就是yh0612cc银河转型的创新尝试，，但愿产生一个全新的B2C业务模式。。在“熙康”打算中，，yh0612cc银河提供自有的医疗设备，，在省会城市及下属市、、、县与医院合作成立体检中心，，同时将一体机、、、运着腕表等健康监控设备推广到社区、、、家庭及村庄，，实现健康治理B2C模式。�！拔蹩怠奔普刖谕侣撤�、、、海南澄迈、、、都江堰等地发展，，2011年还将在4~5个省发展。。yh0612cc银河高级副总裁卢早霞暗示，，“熙康”打算推动了yh0612cc银河从B2B到B2C的转型，，也就是说，，yh0612cc银河之前是销售给医院各类设备和软件系统，，而此刻是与医院共同进行合作，，为小我、、、家庭用户提供医疗服务。。在国度整体的健康发展架构下，，yh0612cc银河通过物联网等技术，，参与了健康治理等概念。。
刘积仁说：：“创新和服务将是yh0612cc银河将来的热点，，以来yh0612cc银河的收入会来自每一辆汽车，，每一部使用了yh0612cc银河软件的手机，，而不是yh0612cc银河为汽车厂商、、、手机厂商执行的软件项目。。这些业务每年都能为yh0612cc银河带来持续的收入，，而不用每年都从零起头。�！�
关于云推算
对于模式创新，，云推算就不能避而不谈。。yh0612cc银河这样一家IT规划商，，对于云推算不成能没有自己的理解。。2010年，，yh0612cc银河颁布了其云推算解决规划发展路线图。。首先，，yh0612cc银河是云推算的解决规划提供者，，这也是yh0612cc银河的传统定位。。为了支持云推算战术的达成，，yh0612cc银河持续投入进行研发。。目前已经推出了云治理平台和云利用推算平台。。
其次，，yh0612cc银河是云推算服务的提供者。。一方面，，yh0612cc银河可以为用户提供云推算的征询治理服务;另一方面，，yh0612cc银河还在支持、、、运营云服务平台，，例如yh0612cc银河的“熙康”打算，，用户的任何身段信息，，城市直接输入医疗档案，，并存储在云端，，一家医院的查抄了局，，也可供另一家医院随时挪用。。
还有一种模式，，也值得关注。。2010年9月，，yh0612cc银河与NEC就共同在中国市场发展云推算服务业务签署了合作和谈。。双方成立合伙公司，，为中国本土企业以及在华投资的日本企业、、、欧美企业等客户提供全球统一的、、、持续性的云推算服务。。
强势并购
yh0612cc银河在15年前进入本钱市场，，成为中国第一家上市的专业软件公司。�！安⒐菏莥h0612cc银河成长的重要方式之一，，但并购并是不单纯为了增长销售数字。。yh0612cc银河会在战术发展的两全规划下，，选择并购的指标。�！�
在智能手机领域，，2009年8月，，yh0612cc银河欧洲有限公司与芬兰SESCA达成和谈，，收购其三家子公司的100%股份，，新公司被定名为NeusoftMobileSolutionGroup(简称NMSG)。。2010岁首，，yh0612cc银河并购美国手机软件公司TaprootSystem，，实现了在北美市场智能手机业务的布局。。在汽车电子领域，，2010年4月，，yh0612cc银河欧洲全资子公司将以600万欧元收购德国的汽车导航软件提供商ISG的有关业务。。ISG面向全球客户开发、、、制作和销售汽车导航系统和数字地图产品与服务，，其客户蕴含奥迪、、、公共、、、保时捷、、、宝马、、、戴姆勒、、、标志等全球顶级的汽车厂商。。在医疗卫生领域，，2011年1月，，yh0612cc银河收购北京望�？？敌趴萍加邢薰�。。
从以上几宗收购案能够看出一个凸起的特点，，yh0612cc银河的收购并不是“查漏补缺”，，换句话说，，yh0612cc银河的收购并没有选择弱势行业;“你要驾驭每次收购，，就要相识市场。。之所以，，yh0612cc银河的收购有相当高的成功率，，就是由于yh0612cc银河在指标市场有相当强的实力，，而使得被收购的企业员工在参与yh0612cc银河后越发有信心。。使被收购的员工感触有更大的发展空间。�！绷趸�。。
所以，，yh0612cc银河在外洋市场采取了大不一样的战术。。
第一、、、yh0612cc银河不强求外洋公司全面依照总部的规章制度来办，，国外公司董事会占有绝对的治理权。。
第二、、、在技术层面是由外洋公司自己制订本公司治理制度，，在收购期间内对原有的器材不会做扭转，，出格是面向员工的福利待遇等问题不能做扭转。。
第三，，yh0612cc银河高层到国外现场进行沟通，，跟他们来瞻望yh0612cc银河这样一个并购的过程是实现什么样的指标，，yh0612cc银河将来会是什么样，，用事业愿景的瞻望来引发他们的认同。。
yh0612cc银河故事：：咖喱饭
创业初期，，刘积仁由于资金难题处处受制。。1993年的一天，，转折来了。。东北大学通知刘积仁开会，，世界驰名的汽车电子出产企业阿尔派株式会社社长沓泽虔太郎应邀来yh0612cc银河调查，，但愿找到一个钻研集体承接汽车内部的软件系统。。
沓泽虔太郎从东京飞到北京，，又从北京坐了一天的火车来到沈阳。�？？捎信笞栽洞�，，沓泽虔太郎本以为会受到周到地接待，，但这位潜在的投资人的晚餐只有一碗咖喱饭。。在yh0612cc银河成立20周年庆功晚会上，，沓泽虔太郎又回顾起这段往事：：“我在日本每天都吃咖喱饭，，到中国yh0612cc银河还请我吃咖喱饭，，我很不欣喜。�！倍趸识偈鄙锨摆故停�：“其实其时我们对请沓泽虔太郎先生的那顿饭极度心疼，，那顿饭相当于yh0612cc银河其时总资产的1/3。�！�
显然，，日自己并不是奔着咖喱饭来的，，座谈之后，，沓泽虔太郎对刘积仁的钻研论文很感兴致，，并很快与其达成合作意向，，并约请他去日本作介绍。。刘积仁很狼狈地通知沓泽虔太郎，，他没有钱，，连机票钱都没有。。因而，，日本阿尔派全程买单，，请刘积仁到日本授课，，这次日本之行促成了东北大学与阿尔派的合作。。
这就是刘积仁“卖论文”的故事，，刘积仁将自己的论文“卖”阿尔派，，签定产学共同开发的合同。。刘积仁说：：“其时沓泽虔太郎问我要几多钱，，我并不知晓我的科研成就值几多钱，，但我知晓我要花几多钱。。其时yh0612cc银河每年的运营用度是3万元人民币，，”刘积仁开口要了30万美元的启动经费，，沓泽虔太郎没有犹豫就赞成了。。刘积仁说：：“我其时就感触要少了。�！�
记者点评：：印象yh0612cc银河
yh0612cc银河是一家典型的“学院派”解决规划提供商，，更确切地说，，yh0612cc银河是所学堂。。这一点在走进yh0612cc银河沈阳软件园时就有显著的感触——像极了一所大学堂园。。软件园占地面积50多万平方米，，构筑面积只有不到20%，，而绿化面积达60%，，其中还星罗棋布地设罕见十个足球场、、、篮球场。。
记者有幸在中午公休功夫旁观了一场yh0612cc银河员工之间的一场内部角逐，，球技只能算是业余水平，，说失误再三也不外度，，但球员之间没有责怪，，只有善意的调侃。。这种氛围如同让我又回到10年前的大学堂园。。 在与yh0612cc银河高层治理者接触后，，对yh0612cc银河“学院派”的感触越发深刻，，高管之间很少称号为“某某总”，，取而代之的是“某教员”，，例如，，董事长刘积仁通常就被称为刘教员，，总裁王勇峰被称为王教员，，其他高管甚至还要在东北大学开堂授课。。采访中，，刘教员从不使用外交辞令，，这一点让记者们很是亲切，，由于他们见惯了太多的八面玲珑的职业经理人。。
再来说一下，，yh0612cc银河20周年庆典活动，，刘教员上台就面向在场的6000名员工三鞠躬，，并且个个够度数。。演出曲目也以西洋歌剧和交响乐为主，，我想只有这点奇妙的设计，，是在提醒员工，，固然yh0612cc银河是所大学，，但yh0612cc银河更是一家国际化的企业，，一家国际化的企业就应该真诚、、、盛开。。
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