yh0612cc银河刘积仁：进军欧美市场 外洋并购看重人才
IT经理世界
2009CCTV中国经济年度人物颁奖典礼现场，，，随着激昂的音乐声音起，，，两位获奖者从幕后走上前台，，，头发斑白的是yh0612cc银河董事长兼CEO刘积仁，，，另一位年轻的是广东格兰仕集团总裁梁昭贤。
有意思的是，，，他们两人正好代表了中国经济发展的两个阶段：从前20年里，，，依附巨大的成本优势，，，“中国制作”的代表企业格兰仕所向披靡。而在信息产业中，，，只管已经出现了遐想、、华为、、海尔等交易收入超过千亿元的重量级制作企业，，，但是在软件领域，，，中国企业的阐发则要逊色得多，，，至今仍未出现一家世界级的软件企业，，，即便是yh0612cc银河这样的行业老迈，，，其营收也只有40多亿元。不说与微软、、SAP等国际软件巨头相比，，，就是与TCS、、Infosys等印度同业相比也依然是差距显著。
“yh0612cc银河起步在一个没有软件的市场，，，一个软件没有价值的时期。今天，，，我们看到软件已经走下高科技的神坛，，，造成了每小我的消费品，，，软件业也造成了走向世界的新的产业�！绷趸室丫じ杏�，，，yh0612cc银河的好日子顿时就要来到。将来10年将是中国软件业高速发展并在国民经济中阐扬更重要作用的10年，，，而他所辅导的yh0612cc银河已经为此做了长达18年的筹备工作。
简直，，，从前18年，，，刘积仁辅导下的yh0612cc银河走的是一条极度怪异的路线：在软件还卖不出价值的年代，，，即提出了将软件与产品工程相结合的概念，，，将yh0612cc银河的软件植入全球各大品牌的汽车音响、、手机甚至医院的CT机中；很早就打入了日本市场，，，实现了中国软件企业的跨国经营；很早预感到中国软件业的人才瓶颈，，，率先在大连、、成都和北�？？？靬h0612cc银河信息工程学院造就软件人才……刘积仁的这些行动，，，在其时都让人看不懂，，，也无法理解，，，但是在几年后却让人豁然开朗。
作为刘积仁的好伴侣，，，治理大家大前研一见证了yh0612cc银河的成长过程，，，他每次来中国，，，或者刘积仁去日本，，，两人城市做深刻的互换。大前研一对刘积仁提出的“超过技术”的理念颇为鉴赏：“正如刘积仁所说，，，超过技术，，，就是营造一个能达到共赢的‘生态系统’，，，这是我从事治理征询35年来在职何一本贸易书籍中都未曾见到过的创新理念�！碧得看瘟趸食鋈ゼ突У氖背�，，，他城市很直接地说：“你看，，，我能给你带来这些价值，，，你能给我带来哪些价值？？？”
在经济�；僚�、、企业抱团过冬的2009年，，，刘积仁却做了几件大事：yh0612cc银河成立了欧洲公司，，，加大了在美国的拓展力度。在尝试收购国内软件外包领域排名第二的大连华信未果之后，，，yh0612cc银河果断地收购了芬兰Sesca公司旗下的3家手机软件公司100%的股份，，，预计最多耗资1200万欧元。
yh0612cc银河在大连新建的软件园坐落在两座小山上，，，中央由一座桥梁相连，，，灰褐色的石头外墙，，，加上圆顶的构筑群，，，就像一座座城堡，，，这也是刘积仁的创意。在从前的岁月里，，，他没有走过寻常路；将来，，，他还将携带yh0612cc银河持续这么走下去。
寻找属于自己的机遇
记者：这次美国金融�；约八婧蟮娜蚓盟ネ硕杂谌虻拿骋谆疃撕艽蟮母好嬗跋�。在大无数企业都在收缩的时辰，，，为什么yh0612cc银河却要扩张？？？
刘积仁：yh0612cc银河这一次的行动跟�；敕裥灾噬厦挥兄苯拥牧�。我们在职何时辰都要寻找属于自己的机遇。若是你总想着将来会调整，，，那么你今天就要行动。
当然，，，任何一次�；鞘写吹髡�。但从这一次全球性�；那榭隼纯�，，，它并未扭转全球化的趋向，，，也没有扭转全球产业转移的趋向：全球的研发资源从西方向东方转移，，，国与国之间的职位更趋平等，，，企业合作的心灵也更趋于加强，，，人力资源也正在全球领域内进行更好地融合。在这个过程中，，，全球的政治系统也产生了很大的变动。这样一种大的重新调整的机遇，，，对于yh0612cc银河来说意味着我们能够寻求一些跳跃式发展的机遇，，，在价值链上获得更好的定位。所以我们在�；谢嵩椒⒒男卸�。
记者：在从前一年的功夫里，，，为了这次扩张，，，yh0612cc银河都做了哪些筹备工作？？？
刘积仁：我们重要做了两个方面的筹备工作：一是美满自身的组织结构和治理水平，，，二是加快创新的措施。2009年，，，yh0612cc银河颁布了好几项重大的创新成就，，，例如16层螺旋CT和1.5T磁共振成像系统等等，，，对yh0612cc银河业务起到了积极的作用。
进军欧美市场
记者：日本是目前yh0612cc银河在外洋最重要的市场，，，你若何对待目前的日本市��？？？将来三五年日本市场的远景若何？？？
刘积仁：我们比力幸运。市场越不好的时辰yh0612cc银河机遇越多；此刻看明天本的经济情况短期内不会有好转，，，因而yh0612cc银河机遇就比力多。说到底，，，此刻的产品价值在不休地降低，，，成本却在不休地上升，，，这使得yh0612cc银河的价值体现出来了。日本企业此刻很难，，，必要重组，，，重组我们就有机遇进入。毛主席说过一句话“穷者思变”，，，这个时期终于来了。
记者：我们看到从前yh0612cc银河的外包业务以日本市场为主，，，而在2009年yh0612cc银河却成立了欧洲公司，，，同时加大了在美国的拓展力度，，，这是不是意味着你们将要扭转从前外包业务重要依附日本市场的经营战术？？？
刘积仁：事实上，，，我们国际化的过程也是一个逐步获得客户信任的过程。我们第一步先获得了日本的成功，，，这也是yh0612cc银河逻辑，，，由于第一步你总要让客户信任你。在日本得到成功之后，，，我们起头在欧洲和美国两个市场上拷贝同样的模式。从此刻看来，，，是很成功的。
记者：具体来说，，，yh0612cc银河将若何拓展欧美市��？？？
刘积仁：我们险些齐全本地化经营，，，选用本地的人。我们刷新自己，，，而不是刷新他们，，，使我们可能跟本地的情况更好地匹配，，，诸如工作功夫，，，假期、、文化等等，，，这些都不要求他们扭转，，，而是要使yh0612cc银河系统可能跟他们适应和协同，，，满足一路工作的必要。
我们选择了两个本地人别离担任yh0612cc银河欧洲公司和美国公司总裁。本地员工99%不是中国人，，，所以我们必须用本地人，，，只有他才知晓他们的文化，，，知晓他们的行为，，，知晓他们的思虑，，，知晓他们的风俗习惯，，，治理起来也最相宜。
记者：未明天本、、欧洲和美国市场在yh0612cc银河的国际业务收入中会各占多大的比例？？？
刘积仁：我们将来会很平衡地发展。2010年，，，我们在外洋的员工数量会翻一番，，，从此刻的400人增长到800人。
外洋并购战术
记者：2009年8月，，，yh0612cc银河斥巨资收购了位于芬兰Sesca公司占有的三家从事高端智能手机软件开发业务的公司100%股份，，，这也是yh0612cc银河汗青上金额最大的一次外洋并购。yh0612cc银河为什么要做这次收购？？？
刘积仁：这次并购yh0612cc银河最为看重的还是他们前端（与客户打交道）的人才，，，这些人才将有助于我们在本地的业务拓展。并购是yh0612cc银河第一步，，，第二步我们会把这次并购所得到的人才与中国本土的资源进行结合，，，这才是我们并购的主张。
记者：通过这次并购，，，你感触yh0612cc银河在欧美市场与客户打交道的前端能力已经足够了吗？？？
刘积仁：不够，，，还必要加强。
记者：这三家公司很大一部门的收入来自于诺基亚的订单，，，在收购之前yh0612cc银河已经是诺基亚的前十大软件开发供给商了，，，这次并购对于yh0612cc银河进一步承接诺基亚的订单都有哪些援手？？？
刘积仁：最大的援手就是我们为客户创制了价值，，，这次并购之后，，，我们将有但愿为客户创制更大的价值。
记者：若是此刻诺基亚给你一个比原来要大得多的软件开发订单，，，yh0612cc银河可能接得下来吗？？？
刘积仁：没有问题。
记者：目前诺基亚的软件操作系统平台以塞班（Symbian）为主。我们看到，，，近几年来塞班在全球手机操作系统的市场份额出现了肯定水平的降落。若是yh0612cc银河只是把自己的软件开发业务放在塞班系统之上，，，会不会存在肯定的风险？？？
刘积仁：事实上，，，yh0612cc银河在手机操作系统方面已经有了全方位的解决规划。我们有Android的平台，，，有日本NTTDoCoMo的平台，，，还有好多其他的平台，，，目前主流的手机操作系统平台yh0612cc银河都可能提供整体解决规划。
记者：你若何评价收购之后这几个月的成效？？？
刘积仁：事实上此刻我们在芬兰已经做得很不错了。芬兰的治理团队此刻阐发得出格积极，，，公司的收入和现金流等方面都有积极的变动。yh0612cc银河整合是成功的，，，一年之后，，，我们还会看到更大的转变。
记者：我们看到这三家被收购公司原来都有员工持股，，，收购实现之后这些员工的股份已经被赎回，，，下一步若何能力对员工进行更好的激励？？？
刘积仁：yh0612cc银河激励措施蕴含根基工资和奖金。此外，，，也设置了一整套的激励规划来激励我们这些被收购公司的员工，，，要让他们感触比原来的激励更好。收购过来之后若是待遇比原来差是注定不能的。
提升人力资源治理能力
记者：随着yh0612cc银河在外洋市场的拓展，，，此刻后端人力资源的紧缺景象是不是已经起头出现？？？你们有什么好的法子来解决人力资源欠缺的问题？？？
刘积仁：固然我们后端的人力资源已经达到了肯定的规模，，，但是还有很大的潜力。我们发展资源有一个优先级：先看到前端，，，而后是后端，，，首先把前端的资源发展得更好，，，之后到我们自己的大学。yh0612cc银河在人力资源的发展上有一个很好的系统，，，跟大学有系统的培训打算，，，我们还在全国二十所大学成立了人力资源发展打算。我们还有大学生培训中心，，，都为yh0612cc银河人力资源拓展打下了很好的基础。
记者：yh0612cc银河若何能力打造一个持久增长的能力？？？
刘积仁：首先是造就和储蓄国际化的人才行列，，，我们必要调整一下治理团队。yh0612cc银河今年会在全球进行大规模的招聘，，，获得更多国际化的人才。此外，，，必须尽快强化驾驭治理全世界散布的系统的能力。
第二个就是创新。我们是后来者，，，是一家比力年轻的企业，，，若何青出于蓝？？？就必要通过创新。为此yh0612cc银河每年在创新方面都有持续的投入，，，也都有一些成就。
怪异的经营哲学
记者：与印度竞争敌手相比，，，yh0612cc银河都有哪些分歧的特点？？？
刘积仁：yh0612cc银河有人力资源优势，，，有中国本土市场的优势，，，有产品工程领域的优势，，，还有我们在医疗领域创新的优势。这些特色使yh0612cc银河的业务变得极度不变，，，这也是我们对将来信心的基础。
比力而言，，，印度是靠大规模的人力资源，，，他们很少卖解决规划，，，而我们事实上是在卖产品，，，通过产品机关服务的模式。别的yh0612cc银河还有软件与硬件组合的模式。同时担任在发展软件的同时，，，也在做产品工程。yh0612cc银河此刻已经是五六千人的规模，，，在一些领域也扎根得比力深了。这几个方面结合起来，，，使得我们成为一家有特色的企业。
记者：是不是由于这样一种怪异的经营模式，，，使得yh0612cc银河在全球都很难找到标杆企业，，，所以你才说yh0612cc银河不学微软，，，不学IBM？？？
刘积仁：yh0612cc银河应该走自己的路。打个譬喻，，，各人都在一条车道上走，，，你在后面，，，不论你的马力有多大，，，开得有多快，，，了局总是有问题，，，由于没有路给你走。因而，，，yh0612cc银河必须走分歧的路，，，去机关自己独有的能力。yh0612cc银河不是纯产品的公司，，，不是纯服务的公司，，，不是纯卖知识产权的公司，，，也不是纯正的软件公司。当我们把这些器材结合在一路的时辰，，，yh0612cc银河就发展出了自己的模式。一个动荡的世界、、一个重新调整的世界给yh0612cc银河带来了莫大的机遇，，，而我们自己所占有的优势往往也是竞争敌手但愿获得但是却没有的。
记者：yh0612cc银河的持久和短期指标是什么？？？
刘积仁：我们还会维持一个持续的成长，，，2009年yh0612cc银河的营收会超过40亿元，，，将来yh0612cc银河的营收达到100亿元甚至200亿元都是能够看得见的指标。当然yh0612cc银河并不齐全看重短期内规模的增长，，，我们更看重的是持久的竞争力和持续成长的能力，，，这种能力必要用扎实的心灵去打造。
记者：作为中国软件业的领武士物，，，你怎么对待这几年中国软件业的发展情况？？？
刘积仁：中国软件业的黄金时期即将到来。若是说从前20年里中国软件业处在一个不休考验的过程，，，那么将来20年将是中国软件业发作性成长、、产滋事业的20年。中国的软件业将变得越发有规��、、越发成熟。固然我们跟印度比尚有一些差距，，，但印度达到此刻的水平也只是用了十几年的功夫。中国的软件业肯定要走自己的路，，，我们可能不必要达到印度的规模，，，但是我们要做得更有价值。从“中国价值”造成“中国价值”，，，从“中国制作”造成“中国创制”，，，软件和信息服务业无疑是其中最为重要的驱动成分。
记者：企业的规模上去了，，，同时要保障自己的魂不能丢。yh0612cc银河在急剧膨胀的过程中，，，若何保障自己的企业文化不走样？？？
刘积仁：好的企业文化可能持续，，，是由于各人可能享受到企业文化给自己带来的正反��；各人喜欢这种企业文化，，，是由于这种文化让各人感触到受益。所以，，，一个好的企业文化事实上是好多人共同成立起来的。yh0612cc银河的价值观是尊重、、单一、、诚信、、团队心灵、、合作。我们把这种价值旁观作是各人每小我行为的一种抽象，，，各人都比力喜欢，，，也在为这样一种价值观在致力。我们有一套系统的法子推动企业文化生根落地。
记者：这些年yh0612cc银河一向在高速发展，，，作为yh0612cc银河掌门人的你产生了哪些变动？？？
刘积仁：根基上是一个学习的过程，，，三小我的时辰有三小我的设法，，，一千人有一千人的设法，，，刚往外走的时辰有中国的设法，，，走到世界有世界的设法，，，所以我自己最大的变动和感触就是：yh0612cc银河相当于一个学堂，，，当你在这里面的时辰，，，你必要不休地追求，，，这种追求就导致了你的思虑模式和行为城市产生一些变动。
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