yh0612cc银河刘积仁：超过中国制作
IT经理世界
软件产品与制作业相结合，向客户提供服务的模式，是刘积仁为yh0612cc银河选择的最适合中国软件企业的发展路线。� ！！！�
yh0612cc银河董事长兼首席执行官刘积仁乘坐早上7点的航班匆匆从上海赶到北京，就坐车直奔吐鲁番，出席yh0612cc银河解决规划论坛2010，忙得险些没有功夫休息。� ！！！Ｓ胍郧捌涔ぷ髦匦亩嘣诠诜制�，最近一两年来，刘积仁把险些一半功夫放到了国外。� ！！！h0612cc银河在欧洲、、、美国、、、日本都成立了分公司或研发基地，刘积仁每个季度都要去何处几次。� ！！！�
刘积仁在接受本刊记者采访时称，中国的软件企业已经步入一个崭新的“3.0时期”，即跨国经营时期。� ！！！Ｖ泄慌帕嫉男滦丝绻狙杆籴绕鸩⒃谌蛲卣挂滴�。� ！！！�
东北从前几十年来一向是中国的重工业基地，传统的制作业是其支柱产业，高科技蕴含软件业的泥土却相当贫乏。� ！！！８崭粘闪⑹�，yh0612cc银河的妄想也和大无数中国的软件公司一样，但愿成为“中国的微软”，但是经过一系列尝试和索求之后，yh0612cc银河走上了一条将软件产品与制作业相结合，软件与行业利用相结合，向客户提供解决规划与服务的模式，而这也奠定了yh0612cc银河将来发展的战术基础。� ！！！Ｕ馐且惶跤搿爸泄谱鳌辩敲芟嗔�，同时又超过“中国制作”，向着中国“中国创制”、、、“中国服务”发展的路线。� ！！！�
崛起于东北沈阳，陆续多年成为中国软件业第一之后，yh0612cc银河早已经将视野投入到更辽阔的国际市场。� ！！！�
坚韧的“机遇主义者”
从大学教授，到一位成功的企业家，刘积仁携带的yh0612cc银河即将进入第二个十年。� ！！！０戳趸实幕八�，前十年的发展，与任何一家公司一样，yh0612cc银河的成功是有无意成分的，并且成功的过程中也有好多打击，是纯正机遇主义的成功。� ！！！�
但是，为什么yh0612cc银河可能得到成功，这与刘积仁和yh0612cc银河团队的坚韧分不开。� ！！！５ざ肆趸�，1980年5月从东北工学院(此刻为东北大学)自控系毕业后，分配到冶金自动化钻研所任技术员。� ！！！Ｍ�8月考取东工推算机系钻研生，1987年在美国进行博士期间的钻研工作后回国，成为我国第一位推算机利用方面的博士，随后被破格提拔为教授。� ！！！�
“若是在学术的路上发展，刘积仁的前途同样也会极度辽阔。� ！！！ ！！！眣h0612cc银河一位与刘积仁同来自东北大学的教员通知记者。� ！！！ ！！！暗�，刘教员却选择了创办企业之路。� ！！！ ！！！�
上个世纪80年代末在美国学习期间，刘积仁的最大收成，不是获得了值得夸耀的学术成就，而是学到了一种全新的观点：在美国，当工业界试图成立一种尺度的时辰，科研机构就拿自己的钻研成就与工业界合作；；而这个时辰，国内的科研还不大关切成就的实用价值、、、市场价值。� ！！！Ａ趸驶毓�，就一心想办一个新型的钻研所，使科研与产业越发亲昵。� ！！！�
刚起头的时辰，刘积仁和日本阿尔派合作，也就是想成立一个钻研所，但是由于工商部门只准成立公司，才有了后来的东大阿尔派。� ！！！�
3小我、、、3万元钱、、、3台286微机，刘积仁和两个同伴从1991年起头在yh0612cc银河发展史上写下了驰名的“三个三”的创业故事。� ！！！�
“那时辰，自己有一些钻研成就就想试着转化成为出产力，这就是其时的初衷。� ！！！ ！！！绷趸实某晒羰蔷俚搅礁鲎�，应该是“对峙”。� ！！！Ａ趸首约阂踩峡沙晒ιぴ诜钦Ｖ�，“事实上，创业也是一种不测，其时拿到博士之后，我很快被提为教授，其时很年轻，只有33岁。� ！！！ ！！！绷趸室晕�，“其时的年代是一个学术界的刷新阶段，当好多人看你很正常的时辰，你在做的事件，往往不太容易成功，由于各人都看着正常的事件，机遇就没有了。� ！！！ ！！！�
“别人以为比力难题的事件，我喜欢尝试一下，而我对失败的感触，不像别人那样在意。� ！！！８闫笠稻埠�，搞企业也好，搞科学钻研也好，根基的道理都是一样的，那就是创制性。� ！！！ ！！！绷趸释ㄖ钦�，正是由于“对峙”和这种“创制性”，刘积仁携带他的团队在1996年成功改制上市的时辰，其时公司的员工人数还不到200人。� ！！！Ｈ缃�，经过19年的发展，yh0612cc银河已经发展到18000人，年交易额41.66亿元的规模。� ！！！Ｔ诙闭庋桓隼瞎ひ祷氐哪嗤林�，刘积仁造就了一个不大不小的传奇。� ！！！�
锁定软件服务
教授出身的刘积仁在创业的19年中，质疑声可谓如影随形。� ！！！Ｉ鲜兰�90年代初他作为教授下海时，起点不算高。� ！！！６涫闭侨砑悼袢瘸绨菪∥矣⑿鄣氖逼�，所有软件从业者都在跃跃欲试做“比尔·盖茨”。� ！！！Ａ趸驶毓�：“其时一流的企业都在做操作系统、、、数据库等平台软件，同业听说yh0612cc银河是在做利用软件，做解决规划都很不屑。� ！！！ ！！！�2000岁首，yh0612cc银河起头大规� ！！！笆秩Φ亍�，股东都对这种“以利润换市场”的冒进不解，而当刘积仁做外包业务时，yh0612cc银河又被以为是做“低级劳动”。� ！！！�
事实上，19年来yh0612cc银河最常被贴上的标签是“没有主题竞争力”。� ！！！ ！！！�19年前没有风险投资的概念，不成能像今天的互联网企业一样，通过外来本钱急剧扩大。� ！！！ ！！！弊畛趿趸室渤⑹怨霾�。� ！！！＞萘趸式樯�，yh0612cc银河刚成立时，也是抱着和微软一样的梦想，但愿可能做一个产品公司。� ！！！Ｆ涫�，刘积仁等人把稳到好多法式员在开发软件的过程中，经�；；嵊龅胶枚嗄岩越饩龅奈侍�，因而他们就开发了一个法式自动天生器，让法式员以最单一的方式，将所要表白的法式描述出来，以提高法式员的工作效能。� ！！！�
在最初一年里，yh0612cc银河用有限的钱做了告白，成效还不错，一年内就收回了全数投资。� ！！！５�，从第二年起头，yh0612cc银河的交易额不休下滑，其时，在沈阳驰名的电子一条街三好街里，四处有卖这种盗版软件的小贩，刘积仁意识到在中国其时的市场环境下，做一个软件产品底子没有前途。� ！！！�
刘积仁通知记者，在经营模式上，从前人们对软件的理解更多是产品公司，但事实上发展软件服务业，对中国企业来讲机遇更大，而印度的发展已经为中国企业做出了很好的楷模。� ！！！�
从2000年起头，正是靠外包和服务业的发展，印度经济获得了高速发展，一举扭转了其在全球的形象。� ！！！Ａ趸拾凳�，鼎新盛开以来，中国在硬件制作领域上已经当先全球，但是中国制作的产业模式是不成持续的，中国的制作业必要更新和升级，中国的人力本钱要在全球的产业里面阐扬重要的作用，因而必要yh0612cc银河这样可能制作软部件的公司，中国肯定要牢牢把握住这个现代制作业与服务业结合的机遇。� ！！！�
刘积仁说，yh0612cc银河选择服务业，首先是基于对中国市场的判断，“在软件行业，中国需要最大的就是软件与工业的结合，软件正成为根基的平台，将来会像电、、、水一样，成为每小我都要依赖的器材。� ！！！ ！！！眣h0612cc银河正是选择了这种持续发展不休形成推动力的发展方式。� ！！！�
与直接出产软件产品的企业分歧，yh0612cc银河的软件都是用户在使用某种产品的时辰不自觉地使用到。� ！！！Ａ趸仕�，此刻好多手机和汽车中城市用到yh0612cc银河的软件，而用户在使用的时辰并不会直接感触到，但是若是出现问题，用户会以为是手机或汽车出现故障，而不会以为是软件的问题，在这一点上，软件的作用显得更为重要。� ！！！�
在软件还卖不出价值的年代，刘积仁“被迫”求实地提出了将软件与产品工程相结合的概念，将yh0612cc银河的软件与服务植入全球各大品牌的汽车音响、、、手机甚至医院的CT机中，并很快就打入了国际市场，而这种看不见的无形竞争力曾一向被外界所质疑“没有自己的产品和品牌”。� ！！！５�2000年后，全球的软件业却都适应了潮水起头向软件服务转型。� ！！！�
傍边国企业都在为成为“中国的微软”而致力的时辰，yh0612cc银河却默默地看到软件与服务业的结合更适合中国的近况。� ！！！�
走向外洋
纵观中国软件产业发展的过程，从前的十年能够说是中国软件业的黄金十年，固然在通用软件领域没有结出果实，但在互联网、、、软件服务等领域却已经结出硕果，出现了yh0612cc银河、、、用友、、、金蝶、、、中软、、、文思创新、、、�；；缘纫淮笈帕计笠�。� ！！！�
而在新世纪第一个十年要实现的时辰，这些借助金融本钱和人力本钱成长起来的软件企业，已经起头走向国际市场这一更大舞台。� ！！！h0612cc银河在外洋，也比以往任何时辰都活跃。� ！！！ ！！！拔颐浅嗽谖；；锌吹交�，也深刻意识到，中国企业走到了全新的发展阶段——从国际化中获得更大成长，获得越发成熟和真实的竞争能力。� ！！！ ！！！绷趸仕�，亦如石油�；；偈谷毡痉崽镌诰嬷谱魃贤黄�，亚洲金融�；；沟煤谴邮只绞踔械镁纫谎�。� ！！！�
刘积仁以为，将来十年中国软件企业要想与跨国巨头竞争，必必要迈出单纯在中国本土市场发展这一步。� ！！！ ！！！拔颐谴邮碌娜砑鸵搅频刃幸�，固然中国市场将来有很大的增长潜力，但此刻无论怎么刺激都是一个小市场。� ！！！ ！！！绷趸仕�，业界有一个共识，像yh0612cc银河这样在中国市场上年收入40多亿元人民币的企业，若是放到国际市场上与之一致的企业将是以美元推算的，也就是40多亿美元。� ！！！�
其实，目前全球软件与服务最大的市场仍是美国和日本，这两个国度占了全球近50%的市场份额，中国只占全球的5%左右，当这些蓬勃国度试图把中国当作是将来成长的引擎时，中国企业也必须看到这些蓬勃国度对全球市场的推动，因而有能力的中国企业必须提早参加到全球竞争中去。� ！！！�
yh0612cc银河即是这一行动的佼佼者。� ！！！４忧傲侥曛�，除了逐步坚韧yh0612cc银河传统的国际市场——日本市场的优势职位外，同时通过并购和合作等方式，实现了在芬兰、、、德国、、、罗马尼亚、、、美国、、、中东、、、越南等国度和地域的全球化研发、、、销售和服务网络的布局。� ！！！Ａ趸拾凳�，yh0612cc银河的研发投入已经移到外洋，用高成本的人才来为我们做研发，和国内的行列做一个有机的结合，对我们来讲是迎接将来挑战的一个重要的选择。� ！！！Ａ趸实闹副晔墙�5年内yh0612cc银河的国际和国内的业务各占一半。� ！！！�
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